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宏图365:“直采自营”回归零售本质——宏图365荣获“2012年度最佳商业模式”十强

发布时间:2012-11-29来源:365体育投注-官方网站作者:sanpower_news
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    2012年11月26日,由商界传媒主办、《商界评论》承办的“第八届最佳商业模式中国峰会”在北京举行。消费类电子连锁零售企业宏图365凭借“''直采自营''回归零售本质”的经营模式,荣获年度最佳商业模式十强。

    作为一家大型跨地域消费类电子产品和服务供应商,宏图365的商业模式,与国内大型家电零售企业运营方式明显不同。通常这类企业都由厂家进场销售,但宏图365采取了完全独立于厂家的“自营”零售模式:面向终端消费者,产品直接从厂家采购“买断经营”,自行定价。由于卖场促销员是自己的员工,他们会向消费者无偏向地推荐产品,保证了产品信息公平、真实的传递;同时,信息化管理,使宏图365的商品最快可以每七天周转一次——“像卖海鲜一样卖电脑”;产品向厂家大规模集中采购,无中间环节的扁平化渠道,则使单位成本大大降低,最终让消费者受益。

   “宏图365的核心竞争力=供应链效率×店面竞争力。”宏图365总裁陈斌如此强调。他认为,零售企业的竞争力,主要体现在供应链效率和店面竞争力两方面。近年来,宏图365致力于构建 “短链直供”智慧型供应链,同时进行多渠道拓展和精细化管理,推动自营、加盟、异业终端、电子商务、商用业务、红快服务等多元化模式的建立;并依托先进的信息系统,将整个运营体系朝着科学化、标准化、系统化、集约化的现代化零售体系不断迈进,搭建起一个高效零售管理平台,为消费者创造了更多价值和更优体验。通过系列的模式革新,宏图365最终构建起出其独特的现代零售体系,把传统零售的“以产品为中心,通过价格来出售产品”变成了“以客户为中心组织货品,出售价值”,“回归零售的本质”,迅速获得市场的认同。     

    与此同时,宏图365还进行了稳健的扩张:2011年开始,针对现有的华东、长三角等九大成熟区域,加大了对地市级市场的纵深开发,并对近30家成熟店面进行大规模的升级改造,全面推行第三代PC Mall消费模式。2012年,宏图365进一步升级扩大品类,向“您身边的数字生活专家迈进”。迄今,宏图365在全国的自营连锁店已近300家,销售总额连续多年蝉联国内同行榜首,入围中国连锁20强,如今已经发展成为该领域的国内领军企业。

    降低成本让利于消费者,高速周转促进厂家销量,宏图365的实践,阐释了“回归零售本质”的内涵,推动了商业文明的进步。(袁亚非 全国政协委员袁亚非)

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