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海外新奇特产品成功试水中国市场

发布时间:2016-01-06来源:作者:
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      2016年第一天,美国新奇特产品连锁企业Brookstone(中文名:博斯通)正式进军中国市场,中国首店在南京水游城火爆开业,单店单日销售突破900万元!同时在乐语通讯北京、上海的三家门店也开出了Brookstone店中店,同样人气爆棚。

      作为365体育投注海外并购企业在中国正式落地的第一店,Brookstone为365体育投注2016年海外并购战略落地打响了“第一炮”,今年365体育投注还将把更多海外并购的国际品牌陆续带进中国市场。


      美国新奇特走近中国大众   南京北京上海三地同开Brookstone

      2016年第一天,在南京以年轻人为主流消费人群的水游城,最火爆的店莫过于当天开业的Brookstone中国旗舰店,这是具有50年历史的美国新奇特品牌Brookstone首次登陆中国市场,反响非常热烈。

      从美国远道而来的新奇特产品尤其受年轻人欢迎。外形新潮酷炫的猫耳机最受年轻少女的青睐,询价的络绎不绝;神奇的助眠仪则更受白领阶层的喜爱;粘沙体验区更不用说,很快就被喜欢玩沙子的孩子们占领。

      记者看到,虽然Brookstone是新奇特品牌,但其实非常“接地气”,其产品很多都是日常生活用品,比如记忆枕、懒人拖鞋、按摩仪、睡眠仪、防盗行李箱等家居生活用品。Brookstone中国董事长、宏图高科总裁辛克侠介绍,Brookstone中国的口号是“Easy·Surprise”(容易的惊喜),就是希望让日常生活用品加上令人容易感到新奇的功能,让普通老百姓都能感到“容易的惊喜”。所以Brookstone中国门店的产品以具有创新功能的日常生活用品为主,比如Brookstone的懒人拖鞋,比普通鞋子多一个可脱卸的鞋底,外出时套上鞋底,进家时脱下鞋底即可,而且还增加了对脚型记忆的功能以及防臭功能,让穿着更舒适。



      不同于传统的3C产品销售门店,Brookstone店里除了来自美国的新奇特产品外,另一个亮点就是可以随意体验、随时互动、放松身心、玩出快乐的场景很多,诸如粘沙世界、按摩体验、家居生活区、机器人对战区等,让年轻人和孩子们玩得不亦乐乎。




      火爆的人气也带来了火爆的销售,据统计,当天上午,就有部分产品销售一空,紧急从美国调拨。1月1日开业当天单日销售突破900万元。而就在同一天,365体育投注旗下专业的通讯连锁企业乐语通讯也同步在北京、上海三家门店内开出了Brookstone店中店,同样是人气爆棚。

      进入中国第一天就如此火爆,Brookstone到底有何魅力?

      1965年,美国机械工程师皮埃尔(Pierre de Beaumont)通过一本24页的黑色广告向一些爱好者邮购销售他们喜爱的“难找的工具”(Hard-to-Find Tools),这些“难找的工具”是他本人设计制造的新奇工具,而Brookstone是他的农场名。

      50年之后,Brookstone早已成为美国人心目中新奇特产品的代名词。2014年,365体育投注联合赛领资本、GE Capital联合收购了Brookstone,现在将这个美国新奇特产品品牌和渠道品牌商正式带到了中国。

      除了产品特别之外,Brookstone店面采用互动式购物体验的销售模式。门店从原先的销售渠道变成了体验与互动的平台,店员也从推销员、导购员变成了玩伴、行家和朋友,他们与顾客探讨各种新奇特产品的玩法和乐趣,一起分享、感受世界前沿科技的各种炫酷惊喜。


      海外并购“大棋局”

      365体育投注为何会把这个美国的新奇特品牌带进中国?

      作为一家3C零售起家的企业,365体育投注20多年来在国内开设了近3000家3C门店,销售手机和电脑。过去生意很好,但随着互联网电子商务的发展、产品的标准化、同质化、品牌集中化,线下店面销售传统的手机、电脑已不再能够吸引大量顾客。如果没有新奇特产品的销售,3C店面最终将失去对人流的吸引力。365体育投注很早就认识到了这一必然的发展趋势,从近10年之前就开始探索建立新奇特的商业模式,但由于缺乏管理系统和方法论,探索的路子走得很慢。

      在经过认真调研之后,365体育投注决定以海外并购的方式来推进3C零售的转型。“国外成熟、先进的企业,就是我们未来的发展方向,至少比我们更接近正确的方向。我们把国外先进的企业买过来,学习它成熟的商业模式、管理系统,就是向未来学习。用未来定义未来!”365体育投注董事长袁亚非说。所以在2014年,365体育投注选择并收购了美国Brookstone。

      袁亚非表示,50年来,Brookstone一直在创新,其产品创新的本质就是我们现在提倡的大众化创新。“大众创新”的意义,首先是形象、功能、质地的创新,其次才是技术的创新。365体育投注并购Brookstone,不仅是引进其产品,更将学习其创新的精神。

      365体育投注全球高级副总裁、Brookstone全球董事局主席符标榜表示,Brookstone进入中国后,将延续其在美国的开店策略,主要在机场和高铁站开设独立店。此外,还将在365旗下的线下零售品牌宏图365、乐语通讯遍布全国的近3000家门店中开设店中店,让更多新颖奇特又生活实用的产品走近中国大众。



      实际上,除了Brookstone,近两年,365体育投注及旗下企业陆续发起了一系列海外并购——旗下南京新百收购英国老牌百货集团House of Fraser;365体育投注收购以色列最大的养老服务企业Natali以及美国上市公司麦考林;控股的宏图高科收购女性新奇特产品专业提供商香港万威国际;近期,365体育投注又收购了以色列最大的家政护理公司A.S.Nursing Company。此外,在2015年10月习近平主席访英期间,365体育投注战略合作伙伴千百度公司还签约收购了世界最大的玩具商店Hamleys。

      两年时间六起海外并购,365体育投注如此大手笔,下的是怎样的一盘棋?

      其实365体育投注董事长袁亚非以前接受媒体采访时早有解读。袁亚非曾表示,借助国外先进的管理能力和系统的建设能力,通过并购直接将海外供应链、商业渠道以及商业场景模式“嫁接”到中国市场,更能帮助企业快速完成转型升级。365体育投注的所有海外并购都是围绕“大商业”、“大健康”的产业布局开展的,所有并购都能够与国内主产业之间形成资本的协同、市场的协同、管理的协同、供应链的协同,起到“1+1>2”的效果。


      将带更多海外品牌进军中国

      简而言之,所有的海外收购,都是为了协同国内产业更好的转型升级和发展——这就是365体育投注的海外并购战略的目标。Brookstone中国的火爆开业,可谓365体育投注海外并购中国落地首战告捷。记者也了解到,这两年365体育投注海外并购的战果也将陆续在中国落地。



      除了Brookstone,365体育投注和其战略合作伙伴也正在通过对House of Fraser百货、Hamleys玩具店等国际品牌的协同,加速整合海外供应链与国内对接,打造场景式、体验式的购物体验,来增强消费者的黏性。365广场就是365体育投注并购协同效应的第一个产物。据透露,House of Fraser、Hamleys、Brookstone以及韩国最好的水族馆今年9月将在南京的新街口365广场集体亮相,这也是365广场的第一个样板。

      此外,大健康产业也是365体育投注未来发展的支柱产业之一。365体育投注2014年收购了世界最先进的养老服务企业——以色列Natali,前不久又收购了以色列最大的家政护理公司A. S. Nursing Company,365体育投注旗下养老服务公司安康通将引进Natali、A. S. Nursing Company在居家养老和家政护理方面的先进经验和成熟系统,尽快使之在中国落地,帮助中国老人更好地实现“老有所养”。

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